完整的品牌策劃方案都包含這些?

2018/7/19 11:27:10來源:esune熱度:4557

在一線之前的文章中分析過營銷策劃方案、微信營銷方案、食品營銷方案等,而今天要分析的則是品牌策劃方案,它與其它方案之間有什么關聯與區別呢?感興趣的朋友可以跟著小編往下看。

完整的品牌策劃方案都包含這些?

眾所周知,一個好的企業,品牌和產品必須基于一個完善的營銷計劃基礎上的策劃,并且只有一套良好的品牌戰略,幫助我們的品牌成熟,取得成功。它就像人,人們需要依靠他們的父母的陪伴和教導、父母的教導計劃,如果父母的教育孩子的方式是先學會跑,那么孩子永遠不會跑起來,同樣,生活需要循序漸進的方式,所以品牌是一樣的,每個階段做什么?怎么做?如何體現在品牌策劃方案中?這一切,首先需要的是一份完整的品牌策劃方案。

一份完整的品牌策劃方案包含以下方面:

一、分析與評估

1.營銷信息管理與市場需求的衡量:營銷情報與市場調研、預測概述和需求衡量;

2.營銷環境評估:分析宏觀環境的需求和趨勢、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等);

3.消費者市場及購買行為的分析:影響消費者購買行為的主要因素(包括文化、社會、個人、心理等)、購買過程(包括參與購買的角色、行為、決策中的不同階段);

4.團購市場和團購購買行為的分析:(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場);

5.分析行業與競爭者:識別企業競爭者、辨別競爭對手的戰略、判定競爭者的目標、評估競爭者的優劣勢與反應模式、選擇競爭者以便進攻和回避、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡;

6.確定細分市場和選擇目標市場:確定細分市場的層次、模式、程序,細分消費市場、業務市場的基礎及要求、選定目標市場進行評估和細分。

二、開發營銷戰略

1.營銷差異化與定位:差異化(包括產品、服務、渠道、形象)、開發定位戰略(推出多少、那種差異)、傳播公司的定位;

2.新產品開發:新產品開發的挑戰包括外部環境分析(包括機會與威脅分析)、有效的組織安排(包括架構設計)、管理新產品開發過程(包括營銷戰略發展、商業分析、市場測試);

3.管理生命周期戰略:產品生命周期(包括需求、技術)各個階段、產品生命周期的營銷戰略(包括引入、成長、成熟、衰退)概念各階段的歸納和評論;

4.設計和管理全球營銷戰略:關于是否進軍國際市場的決策、關于進入哪些市場的決策、關于如何進入該市場的決策(直接出口、間接出口、許可證貿易、合資企業直接投資、國際化進程)、關于品牌營銷方案的決策(4P)。

三、品牌營銷方案

1.管理產品線、品牌和包裝:產品線組合決策、產品線決策(包括產品線分析、產品線長度、特色等)、品牌決策、包裝和標簽決策;

2.設計定價策略與方案:制定價格(包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭者成本等)、修訂價格(地理定價、價格折扣和讓利、促銷定價、差別定價、產品組合定價);

3.選擇和管理營銷渠道:渠道設計決策、管理決策 、渠道動態、渠道合作、沖突和競爭;

4.設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播);

5.管理廣告、銷售促進和公共關系:開發和管理廣告計劃(包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果);

6.管理銷售隊伍:銷售隊伍的設計(包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)、銷售隊伍管理(包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價)。