網絡營銷的策劃技巧,金字塔上方不會告訴你的思維

2018/9/3 10:25:36來源:壹起航熱度:4004

網絡營銷策劃不僅包括了網站推廣、商城產品銷售,除此以外,還包含了該策劃的售后服務、產品銷售量的提升和提升公司的知名度等。網絡營銷策劃主要是指為了完成一定的營銷目的的計劃方案和戰略計劃。如何才能寫一份好的網絡營銷策劃呢?

網絡營銷的策劃技巧,金字塔上方不會告訴你的思維

第一步是明確網絡營銷計劃的方向和目標,在開始著手去實施之前,需要站在宏觀的角度認識到明確的思路,避免在行動過程中迷失方向,距離目標更遙遠。

明確方向后,首先需要分析目標的可行性和合理性。通常很多做營銷計劃的小伙伴們,主要是盯著計劃的曝光度和關注數,而忽略了目的與目的相關聯的相應結構,因此走了彎路。

首先,我們需要清晰:計劃工作=邏輯思維+創造力 這個公式,告訴我們需要明確“目的”的合理性和可行性,同時清晰“做什么”和“怎樣做”的邏輯思維,創造力則是“如何做好”的問題。事實上,90%的營銷策劃人員都缺少了這個邏輯思維,可想而知,這90%的人做的都是無用功。

第一步,做什么?如果我們去問一個網絡營銷策劃人員他的營銷策劃目的是什么?通常都會回答,要吸粉,要越多越好的粉絲。好的,吸粉,可吸粉真的是一個合理的目標嗎?顯然不是。目標是需要時間限制和可量化的一個數據結果。如果實施之前,目標不合理,那么營銷策劃無疑在大海里難以前行。

明確了目標以后,則要圍繞公司對應產品以及具體業務梳理清晰計劃架構。下面我們對照看看90%的策劃人員都容易進入的誤區。

(1):換湯不換藥 直接把上一份計劃套入一個新計劃,修改名稱就完事了。

(2):搜索大數據 通過網站去搜索后直接截圖,忽略了該數據與自身公司的產品或業務是否有實際關聯意義。

(3):想到就做ppt 很多新手都容易出現該誤區,寫ppt的時候則開始注意字體美觀、格式等等,最終計劃越變越偏。

第二步,如何做?首先,我們需要確定目標的合理性,是建立在目前事實的情況下做出一個可達成的目標,比如,在幾月之前粉絲數達多少?轉化率達百分之多少?

目標確定好后,一支筆,一張紙便可把計劃結構寫出來,骨架建立了,創意、內容血肉便可很快完成了。

第三步,如何做好?基本功是用戶調查,清晰目標人群是哪一些人,可以利用抽查方式,線上線下都可以執行,然后做1對1的用戶調查,詢問他們對營銷策劃構思的看法,他們會選擇參加嗎?如果參加的話最想從活動中收獲到什么?一對一調查的目的是獲取一些對營銷策劃有實際用處的信息和依據,以便根據目標人群的喜好來調整活動的目的和內容。

內容如何測試?例如:公司在元旦節產品的銷量目標是一天30萬,營銷人員做了兩個方案,方案A和方案B,投放方式是通過微信傳播投放到市場,可通過兩種投放方式進行測試,以最終的數據判斷哪種方案更可行,以結果檢驗方法。

策劃過程中,需要踏實做用戶調查和最終數據反饋來指導工作計劃。

第四步,有效第一,創意第二。創意是一個較好的點子,它在營銷策劃中占據了很小的部分,優質的活動方案是建立在調查、測試和反饋的基礎上。因此重點是目標人群和需求的鎖定以及有效轉化率,不要把精力全花在創意上面。前期可以測試不同創意,后期通過數據反饋可以把創意做精、做透。

第五步,數據反饋,靈活調整

有時候做著的營銷計劃有可能遇到事情轉變,或者突發情況,那么也要及時調整,靈活應對,才能免于更多損失。

最后進行總結,首先需要一個正確的營銷策劃思維,其次明確策劃目的,第三思考如何去完成計劃,第四是時間安排合理,最后是積極應對突發情況,最終才能出色的完成轉化目的。